Как сформировать уникальное торговое предложение. Зачем определять целевую аудиторию?

Часто игроки туристической отрасли хотят охватить всех сразу и делают "универсальную рекламу", с формулировкой - "нам нужны все клиенты-туристы".

Такой подход легко узнать, по бессмысленным словам (лучший, уникальный, превосходный, единственный в России), и пластилиновым фото людей с фотостоков. В итоге, вместо 20 качественных клиентов-партнеров остается 2-3 постоянных партнера, с которыми были установлены личные отношения, а остальные клиенты приходят в случайном порядке.

А рекламу уже считает бездейственной, участие в мероприятиях низкоэффективным. Поэтому я предлагаю начать с главного - определения целевой аудитории.

Сколько времени нужно на обработку клиента?

Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр.

Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно неэффективные рекламные кампании, участие в различных конференциях, выставках и вебинарах. Часто мы не анализируем, то как мы выступаем и ведем переговоры. Отсутствие чувства времени, самонадеянность и неумение слушать и чувствовать своего собеседника или аудиторию - главные ошибки, из-за которых многие не получают своих реальных клиентов.

Разберем кейсы выступлений в стиле TEDx и Питчинг и рассмотрим тонкости и детали выступлений и, конечно, закрепим на практике.

Почему Ваши потенциальные клиенты готовы заказывать услуги в 3 раза дороже у Ваших конкурентов? В наше время слово "упаковка" используется в разных значениях.

Это не только физическая упаковка какого-либо продукта, но и объединение всех смыслов в визуальную и техническую часть для презентации компании с максимально выгодной стороны.

Одна и та же презентация может произвести самое разное впечатление на вашего целевого клиента. Почему для выступления мы готовим одну презентацию, а по электронной почет отправляем другую? Зачем делать разные презентации, когда можно включить в одну все услуги, которые мы оказываем?

Упаковку вашего продукта с правильной подачей информации мы будем разберем на практике.

Мы не будем много говорить о лидогенерации.

Мы предлагаем разобрать предметно что такое воронка продаж и каковы основные ее этапы?

Как работать на том или ином этапе? Какими должны быть этапы воронки продаж в B2B? Как построить этапы воронки продаж

Каковы преимущества воронки продаж в CRM? Как сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты совершили сделку, а не ушли, потеряв интерес?

Где найти потенциальных клиентов ?

Как не давать скидок и сделать так, чтоб захотели купить именно у вас?